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[李光伟]【心无旁骛】性格内向更要练口才

沟通技巧

一般认为自己口才不好的人，大都为性格内向，沉默寡言的人。他们听得多，说得少，关键是不敢说。所以本人认为练好口才，首先要练自己敢说的胆识。个人胆识的确立，应该建立在良好自信心上。建议： 1，每天起来阅读

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[李光伟]【知识点滴】怎样与客户沟通

沟通技巧

1、激发客户合作意愿，促成合作。我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让成交成为可能。2、巧妙处理客户异议，化解客户顾虑。当客户提出异议，我们通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户合

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[李光伟]【知识点滴】销售口才的基本原则

沟通技巧

1、共鸣原则。在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。2、学会倾听。人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔

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[李光伟]【知识点滴】销售的过程

营销管理

寻找准客户：大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。建立信赖感：在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以

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[李光伟]【心无旁骛】如何刺激销售量

销售技巧

销量低的问题就出在特定的问题特定的分析，正常的情况下我们需要引导客户，需要让客户顺着我们的思路走，需要说服客户，但是在特定的沟通环境下，在特定的沟通问题上，我们说服客户就是在压制客户的思想，把他的思想

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[李光伟]【知识点滴】推销的十步

销售技巧

1、做好准备工作2、开始进入状态3、联络顾客并引起他的注意4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦7、使顾客想念你的产品

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[李光伟]【知识点滴】销售的准备工作

销售技巧

准备工作：1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。3.体能上的

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[李光伟]【心无旁骛】情绪与销售

销售技巧

管理好自己的情绪：所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作

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[李光伟]【知识点滴】文化营销与整合营销

营销管理

文化营销观念文化营销是指企业在经营活动中，针对自己面临的目标市场的文化环境，采取一系列的文化适应策略，以减少或防止营销与文化特别是异域文化的冲突，进而使营销活动适应并融合于当地社会的一种营销方式。它强

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[李光伟]【知识点滴】营销观念的发展

营销管理

纵观市场营销观念的演变过程，可以看出导致企业更新营销观念的直接原因是市场供求状况的变化，而推动企业营销观念转变的根本原因是市场经济的发展。随着环境的发展和变化，市场营销观念在不断地更新，以顾客导向为基

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